西門子醫療業務領域CEO榮懷德(Hermann Requardt)博士解說中國戰略。本文所有照片由中可攝影。

【HC3i專稿 2010年8月25日 記者中可報道】“中國是西門子醫療業務增長最快的地區，每年以兩位數字增長，”8月20日，時值“第19屆中國國際醫用儀器設備展覽會暨技術交流會”(”CHINA - HOSPEQ 2010”)舉辦之際，西門子醫療業務領域CEO榮懷德(Hermann Requardt)博士在接受HC3i中國數字醫療網記者采訪時表示。

盡管面臨著GE、飛利浦等公司的激烈競爭，但西門子憑借著產品優勢、高度的本土化運作、長時間的中國市場培植，已經成為中國中高端醫療設備市場上的代表品牌。同時，憑借著SMART產品線，西門子正積極開拓中國縣級醫院市場，在這個市場，西門子面臨的競爭壓力比較小。

從晚清時引入中國第一套X光機到現在，西門子醫療已經在中國市場耕耘了111年。伴隨著中國新醫改步伐，西門子醫療的策略還會有哪些調整?西門子對于縣級市場的突擊，是否會對國內設備企業造成壓力?等等這些問題都值得深入解讀。

中國機遇

毫無疑問，中國經濟的騰飛令世界矚目，GDP每年以接近10%的速度高速增長，目前GDP已經超過日本，排名世界第二。由于人們生活水平的提高，以及個別病癥發病率的提升，使得中國居民的醫療開支也大為提高。

不僅如此，人口老齡化已經成為一個困擾中國的大問題。這也是造成醫療開支增大的一個原因。中國人保部的統計數字表明，2000年，中國大于65歲的老齡人數量為8800萬;2020年，這個數字將增至1.7億;2050年，中國老齡人口數量將達到3.49億。
西門子縣級醫院解決方案發布會現場

盡管醫患糾紛有愈演愈烈之勢，但得病去醫院依舊是不二選擇。榮懷德表示，上個財年，中國醫療消費同比增長10%，高于GDP增長值。這意味著，中國行將成為世界最大的醫療消費國。

任何一家醫療設備廠商都沒有輕視中國市場的理由。盡管因為各種各樣的原因，被業內人士稱為“水極深”的中國醫療設備市場進入非常困難，但不少外國企業已經想方設法獲得準入許可。

一位業內人士算過一筆賬：一家三甲醫院引入一套2000萬元左右的CT設備，一年到一年半正常運營，就可收回成本。接下來，就會像印鈔機一樣每天帶給醫院近10萬元的利潤。

患者做一次CT或MR(核磁共振)需要消費1000元到2000元，而一次PET CT的消費在萬元以上。這之后巨大的利潤空間吸引著縣鄉醫院爭相引入高端診療設備。這給這些設備制造商以巨大的市場機遇。

西門子醫療新近發布的縣級醫院整體解決方案正是看好了這個市場，以及縣級醫院對于信息化建設的需求，而提出的一套有針對性的醫院建設方案。

8月20日，西門子醫療高級管理者云集中國HOSPEC會場，表示對中國的重視。左至右分別為：西門子醫療業務領域CEO榮懷德(Hermann Requardt)、西門子東北亞醫療業務總裁歐翰林(Bernd Ohnesorge)博士、西門子副總裁兼公共關系部總監白安和中國區首席運營官吳文輝。

西門子縣級醫院解決方案發布會上美女鼓手。

中國制造與中國挑戰

中國已經成為世界的制造大國。榮懷德說，西門子在中國穩扎穩打的具體表現就是積極實施本土化策略。

西門子目前在上海、北京、無錫和蘇州四地運營著五家公司，中國員工數量達到3000人，其中一千人從事銷售和服務工作。

“中國市場上，60%的項目管理、50%的技術和產品研發、85%的制造、85%的資源和材料來源，都實現了本土化，”榮懷德說。

據悉，中國生產制造的高端醫療設備，如MR，不僅供中國本土使用，還出口到其他國家。“充分利用中國的人才優勢和資源優勢，是西門子的一項重要戰略，”榮懷德說。

與此同時，西門子醫療也在中國面臨著一些挑戰。中國幅員遼闊、人口眾多，加上醫療資源發展不均衡，也是機遇后面的一項大挑戰。

“中國市場需求廣泛，不同醫院有不同的需求和特點，”西門子東北亞醫療業務總裁歐翰林(Bernd Ohnesorge)博士在接受中國數字醫療網采訪時說。“中國有一半以上的人口得不到很好的醫療服務。如何結合中國的國家理念和政策，給中國提供高質量的服務，是西門子面臨的最大挑戰。”

目前，西門子醫療在中國醫院有15000臺的裝機量。西門子一些非常高端的設備目前也正以迅猛之勢進入中國。例如，西門子低輻射CT在全球的裝機量為100臺，而在中國的裝機量(包括新訂單)高達20臺。

以高達60%的全球7T MRI市場份額處于領導者地位的西門子7T MRI目前已有26家世界領先的科研機構裝配了該系統。日前，中國科學院成為中國第一家并且唯一一家配備了7T MRI系統的機構。

中國市場對于高端醫療設備的需求呈現爆炸式增長，這是個機會，同時也是個挑戰：需要對售出設備做出更好的服務，而這需要增加更多的服務人員。

乳腺癌篩查市場

據市場調研公司Status的調研數字，全球醫療市場呈現美洲下降、歐洲持平、亞洲上升的局面。

而個別疾病出現病例增多的情況，也對診療技術特別是預防技術提出了新要求。例如，2010年，中國新增150萬乳腺癌女性患者;其中北京和上海的乳腺癌發病率呈現大幅增長態勢。

西門子：360度旋轉的新型X光機。工作人員在為現場觀眾做演示。

西門子提供的數據表明，在過去10年間，北京市乳腺癌確診病例增幅為23%，上海為31%。乳腺癌已經成為現代女性的主要“殺手”之一。對此，早期診斷成為保護女性健康的關鍵。專家認為，乳腺癌早發現、早治療將極大地提升治愈率。

為此，西門子在第十九屆中國國際醫用儀器設備展覽會暨技術交流會上，展示了女性乳腺關愛解決方案。而類似設備其他公司也有展示，表明這個領域日益火熱。西門子的設備主要用于乳腺癌早期診斷和篩查，通過精確掃描技術，可以提早發現細微的病灶。

突入縣級，駛入中國藍海

在HOSPEC 2010大會上，西門子還舉辦了“縣級醫院整體解決方案發布儀式”。西門子發布了最新的針對城鎮社區醫療的SMART產品系列，包括一套可360度旋轉的X光設備。

目前，西門子在中國有超過2000家醫院客戶。未來，面對超過萬家的縣級醫院客戶，西門子計劃通過合作伙伴力量加強對這些市場的覆蓋和服務。

歐翰林表示，目前針對三甲這樣的大型醫院，西門子一般采用直銷的方式;而對于二級以下醫院，西門子則主要通過合作伙伴進行銷售。

“我們擁有非常完善的渠道政策體系、認證和監管政策，保證渠道合作伙伴向客戶提供同樣質量的服務，”歐翰林說。“我們在保障產品質量的同時，針對中國縣級市場，我們的產品價格也具有競爭力。”

業內人士分析，在經濟發達的地區，例如江浙、珠三角地區，縣級醫院的設備已經非常先進。它們有足夠資金引進先進的設備。“對于很多縣級醫院來說，目前缺的主要是能合理使用這些設備的醫療專業人員，”這位人士說。

今年年初，西門子發布高端CT系統SOMATOM Definition Flash及影像IT平臺syngo.via。前者采用西門子炫速掃描技術，可以大幅度縮短掃描時間，從而減少射線對于患者的傷害。例如，對于胸部CT掃描，一般CT機掃描一次需要5秒，而西門子的低輻射CT僅需要0.6秒。

在技術方面，西門子一直保持著領先。其最近的研發重點有機器人技術、智能實驗室解決方案和mCT等。

此外，據西門子醫療中國區首席運營官吳文輝介紹，西門子正同國家有關機構，制定“綠色醫院”標準。預計該標準將于今年10月發布。